很少有公司老板在记者与之接触的第一句话就提到“企业的高度”这个词，李晋国的开场白给了记者一个意外；也很少有企业主在接受采访时会把介绍自己的公司放在第二位，而把对整个行业的剖析作为话题的焦点，这是他给记者的第二个意外。

单从外表来看，你很难从这个朴实的山西汉子身上找到什么独特之处。不过与这家从事青少年近视防治的企业——北京奥科视清科技发展有限的总经理进行交谈，却是一种独特的体验。你感觉不到普通商人身上那种浮华之气，这不禁让记者想起了一句话：务实更快，务虚更远。

李晋国的“虚”与“实”

李晋国给记者讲的第一个故事是，曾经有一位加盟商在考察他经营的“好视清”项目之前，做了两件事情：一是去寻找所有能够找到的有关这个公司的电话，挨个打过去询问和核实；二是来到公司楼下之后，先买了几份报纸，假装成卖报纸的跑到办公室里来“刺探军情”。

“谁都知道连锁加盟这种模式的好处，可创业者们又都被各种‘圈钱项目’给整怕了。”尽管自己也是这个行业中的一员，李晋国却对行业中的种种流弊直言不讳，“这就是为什么青少年近视防治这个行业已经存在了十多年，各种各样的产品也数不胜数，却到现在都还没有一个真正叫得响亮的品牌。”

李晋国已经在这个行业中待了十余年，在这十多年时间中，他已经看惯了这个行业中各种企业的起起伏伏。“最初是做单个的产品，如视力矫治镜、眼贴什么的，这在前十年曾经十分火热。”李晋国介绍说，到后来也出现了一些服务项目，比如眼部按摩、视力训练等。

然而，尽管也有个别产品一度红极一时，但由于效果并不能达到消费者的预期，很快便偃旗息鼓下来。而正因如此，更加造成了整个行业的鱼龙混杂。不少企业根本没有自己的产品，看哪个产品卖得好，便一哄而上进行贴牌生产。人人都想分一杯羹的结果，是让近视防治这一“长期工程”，演变成了一个又一个的“短平快”项目。

一开始，李晋国也是从事单个近视防治产品的销售。但这些产品常常会有这样一个问题，在短时间内，的确可以在一定程度上让青少年的视力水平得到一定的恢复，但长期来看，都是治标不治本。经过长时间的摸索，他得出了这样一个比方：眼镜就好比人身上的肌肉，要使肌肉强健，首先要锻炼它，除了科学的训练方法，还要好的器械，合理的营养补充，以及适当的休息和恢复等等。

在此基础上，李晋国把近视防治从以前的单一模式变成了综合模式。在“好视清”这个项目中，包含了器械训练、眼部按摩、营养食品等一系列的复合手段。“一个企业所站的高度，决定了它的眼光、战略，以及未来。”李晋国的这句话听上去很“虚”，背后却包含了他十余年来的实践。

蜜蜂型企业

在与李晋国的交谈中，他提到的另一个有意思的词是叫做——蜜蜂型企业。

李晋国不是一个自私的人。事实上，包括最近与中华国际医学交流基金会合作的“金十字防近工程”项目，这些年来，他每年为青少年近视防治进行的捐赠都在数百万元以上。早在他还在单纯做产品销售的时候，每每看到有家长为了治疗孩子的近视，却因为贫穷而一时间筹不出足够的钱，他也总是发动员工们集体凑钱来满足家长们的心愿。

不过，李晋国认为这并不是企业的长远之计。“我们可以尽我们所能去帮助更多的人。但我们也是处于创业期的企业，如果我们不能赚钱，这个企业就不存在了，那么我们也就失去了帮助别人的能力。”李晋国坦言，“在这个行业中，我们还需要看得更长远。”

因此，他并没有把自己的行为看成是一种简单的慈善行为，而更愿意把它当做是一种公益营销。直到现在，好视清每开一家店，就会到当地的中小学中去开展近视防治知识讲座，为每一个中小学生建立视力健康档案，每隔3～6个月定期为他们进行普查，提醒家长们孩子当前的视力情况。

“我们不仅仅是想卖完产品就算了，实际上，在我们的好视清视光服务中心，很多项目都是免费的。”李晋国介绍说，“比如眼部按摩，别的机构每月要收取一千多块的费用，而在我们这里这些服务都不收费。”在他看来，青少年的近视防治是一项长期的工程，这就需要长期的思维。“我们会为孩子们从五六岁开始就建立档案，一直进行跟踪关注，直到他满十八岁。”

李晋国最爱举的，是位于山西晋城市的一家好视清分支机构的例子。三年多时间内，他们为晋城市两万多名儿童进行了免费体检，为三千多名儿童进行了弱视近视治疗；先后普查学生近十万人，有效援助治疗学生5000余人；并通过陕西省希望工程、共青团山西省委给当地捐赠了矫治眼保仪5000余台。这家好视清中心的主任焦建兵，也被评为了2010年“晋城十大杰出青年”。

大规模的捐赠和免费服务，并没有削减这家企业的活力。相反的，焦建兵认为自己是“名利双收”。据他透露，“说实话，在晋城这种经济条件一般的地级城市，开业头一个月就赚了两万元，我已经很开心了。谁知后来，每月仍高速增长，月利润早已超过10万元了”。

李晋国的蜜蜂型企业，既传播了花粉，又酿出了好蜜。

“一家人”模式

李晋国认为，在这个行业中无非有两种企业：一种是忽悠圈钱的企业，另一种是踏实做事的企业。从他的坦诚中，我们也可以感受到，他的企业属于后一种。不过，出自他口中的两句看似“吹牛皮”的话引起了记者的兴趣。第一句是，“我们的加盟店的存活率在98%以上”；第二句是，他计划在未来一到两年内开出1000家店——这有些不可思议。

众所周知，连锁加盟行业的门槛不高，竞争也非常激烈，有人赚钱就有人亏损倒闭，98%的存活率无异于天方夜谭。另外，好视清目前的加盟店存量为300家左右，连年翻番的发展速度，对于这样一家创业型企业而言，管理与团队如何能衔接得上？

面对记者的疑问，李晋国笑言：“那只是你的经验之谈。在我们这个行业中，许多企业都是用上百人的团队去管理几百家店，还不一定能管得好。而我们目前负责店面管理和服务的，只有一个几十人的团队。”

蜜蜂型企业的另一个特质是——团队互助，他把自己的管理模式成为“一家人”模式。“我们会提供完整的培训与服务，但是你知道的，总部与加盟商之间总是有那么一点隔阂”。信息的不对称，是连锁加盟行业中一个非常难于掌控的问题。而李晋国采取的解决方案是——以店带店，邀请做得好的老加盟商去帮助新加盟商，把技术、服务、营销等经验统统传授给新成员。在他看来，加盟商之间更容易相互理解，他们之间的交流与探讨也更加顺畅。

“我们做这样一件事情，不仅仅是为了赚钱，还要尽可能地去帮助每一个需要帮助的人。”李晋国分析道，“你想想看，不管是我们对加盟商、加盟商之间、加盟商对待我们的顾客，如果大家都能真心实意把对方当成是一家人一样，我们会具有多大的凝聚力？”

记者问李晋国：“你认为现在这个行业还没有一个真正意义上的领头羊企业，那么你想不想来做这个吃螃蟹的人？”他笑了笑，回答道：“想是想，但这真的需要很长的时间，我们还有很多很多的工作需要去做。”

诚然，务实更快。不过，务虚更远。李晋国在务虚之外，依然踏踏实实地像只蜜蜂一样打造自己理想的花园。